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奶粉新闻

奶粉新政下,婴童店的出路在这里

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2004年大头娃娃事件开启了中国婴幼儿配方奶粉快速增长的时代,也使得婴幼儿奶粉成为社会持续关注的焦点。从大头娃娃到三聚氰胺,从许可证审核到配方注册,无一不牵动行业人的神经。新政出台时间、实施时间、具体内容与行业影响再次成为社会关注的焦点。

 

 

难产的奶粉新政

 

2015年年中坊间开始盛传国家将对婴幼儿配方奶粉实施配方注册制,关于允许保留的配方数量众说纷纭,争议不断。由于没有权威的解读,厂商与通路一片恐慌,事实上,难产的奶粉新政将对每一位从事母婴行业的人都有非常重大的影响。奶粉新政,从目前的政策导向来看,80%以上的奶粉品牌将会从市场上消失。不管是做线下渠道的,还是做线上的电商的,如果你选择的东西有80%将从市场上消失的话,影响有多大大家是可想而知的。即使是对跨境也会产生很大影响,如果这个政策不改的话,从2018年1月1日跨境奶粉基本上就会消失了,因为有限的配方资源做常规贸易销量提升更快。商业世界也存在蝴蝶效应,牵一发而动全身,对于做投资的朋友来讲就要格外小心,也许你现在辛辛苦苦看好的一个奶粉品类平台,策略一旦不对的话,一夜就会回到解放前。

 

奶粉新政和婴童行业对策方面,是一个非常有意思的话题。大家有没有想过为什么是财政部而不是食药监总局第一个发布配方注册截止时间的消息?为什么跨境电商税改制度不和配方注册制度解释同一天发出?4月8号一开始执行跨境新政的时候很多跨境电商平台就乱套了,事实上这些政策的发布对行业的影响远比你想象的更复杂。因为最终淘汰出局的奶粉不止80%的系列,还会更多。这里有一个很重要的问题,奶粉配方注册是先审工厂再审配方,按理说不会等到2018年1月1号才开始施行。因为大部分婴幼儿奶粉工厂的许可证是2014年拿到的,许可证的有效期是3年,这一次表面上看是配方注册,实际上是进行工厂审核过后的配方注册,如果工厂都审核不过,配方注册就不存在了。最近工厂管理审计一再的披露了审计不合格的问题,市场抽检从季度改为月度,充分说明管理层将从严监管,关停不合格工厂;现在国内103个工厂,下一步可能会减少到几十个,70个左右的可能性很大。

 

所以,接下来奶粉行业的同行们一定要密切关注整个国家政策的走向,有一点是非常明确的,政策的形势一定是越来越紧的。正如一位行业资深人士所言:“奶粉不是谁都可以玩得来的,趁早收手你还可以得到一个完尸,晚了的话你连完尸都捞不到”。 

 

 

奶粉新政下,婴童连锁行业的应对策略

 

那么断崖式的调整,奶粉品牌商和工厂该怎么办?奶粉销售占比超过50%的婴童店怎么办?婴幼儿配方奶粉跨境购怎么办?这是大家非常关心的问题。

 

1. 调整品类结构,尤其是抓好稀缺奶粉资源,避免断崖式调整带来灭顶之灾。

 

很多人说等政策明朗过后再调整,但政策一旦明朗该抢的资源早就被人抢了,所以趁政策混沌期正好是调整产品的最佳时期。2013年婴童店奶粉销售平均占比为75% ,由于当时许可证审核让门店意识到奶粉占比过高可能会带来的后患,因此不得不做调整。调整到现在,基本上婴童店奶粉销售的平均占比已经接近50%。那什么样的占比才是安全的?以我们阿拉小优的目标来讲,我们要在奶粉销售量不降的情况下,我们要把销售占比调整到30%,这是我们认为的比较安全的品类结构。现在是非常紧迫的资源抢占时期,为了抓稀缺的奶粉资源,我们直接和达能、雅培、丹麦阿拉、法国索迪亚、贝因美、雅士利、圣元、光明等十几个国内国外一线奶粉品牌合作。

 

2. 插上+互联网的翅膀,实现全渠道掌控。

 

母婴互联网领域对我们婴童店来说有很大的推动作用,线上线下如何互相整合融入?门店做电商是找死,不做电商是等死,早晚都得死,真的是这样吗?其实不是。为什么大家说做电商找死呢?因为单个系统、单个门店没有做电商的能力,但是互联网时代不做电商又必死,那怎么办?因此必须要抱团一起做。线上线下融合非常典型的案例就是阿里和苏宁的结合。在这方面很多人以为我们阿拉小优卖货赚钱,我可以负责任地告诉大家,我们光卖货目前都是赔钱的,我们靠什么赚钱?我们靠的是我们加盟门店作为落地的接口,上面嫁接了阿拉小优的O2O平台,阿拉小优O2O平台不仅有效的解决了门店+互联网的问题,而且在这个O2O平台上面产生了大数据、金融衍生产品,和其他各种相关的服务,靠这些盈利支撑整个公司的发展并拓展门店的利润来源。

  

3. 抱团取暖,整合资源,用团队的智慧来成就个人的成功。

 

在我们这个行业有一个很怪的现象,行业排名前几位的直营母婴连锁都很难盈利,近几年爆炸性的增长所产生的近20万门店都出现了很多问题。我们阿拉小优、童萌惠就是做单个门店干不了的事,集中单店力量干大事,且还不影响各自干自己的事。我们以很开放的心态,大家合作共赢;因为这个行业很特殊,必须要有强大的供应链整合能力、专业的服务能力和线上线下融合能力才有持续的竞争力,因此抱团取暖、整合资源、+互联网、异业联盟、强强联合才是正确的选择。 

 

所以,谈到奶粉新政对母婴连锁店的影响,不管最后怎么样,未雨绸缪的产品结构调整、线上线下(婴童店+互联网)的高度融合、抱团取暖整合资源是必由之路。

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